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  • 雨林博物館

    雨林博物館

    這一次的分享,是一個開始,也是一個總結
    這是容品牌首次以沉浸式品牌體驗為空間線索
    創作博物館新產品品類空間
    為消費品時代的沉浸式體驗打下了堅實的基礎
     
    這也是與雨林古樹茶品牌相伴相成六年之久
    陪伴雨林將品牌資產積沙成塔
    達到總整體領先、總一致領先、總資產領先
    并將品牌資產抽絲剝繭,解構重塑
    打磨精湛的品牌體驗夢工廠
     
    品牌資產的積累不在一朝一夕
    量變的積累才有質變爆發
    才能帶來極致印象,最后引爆現象傳播
    建立品牌資產存錢罐最好的時間是品牌建立伊始,其次是現在
    而在這個過程中
    品牌的堅持是最偉大的戰略,初心是最偉大的策略



    文章導讀


    隨著元宇宙概念的火爆興起,“沉浸式”包羅萬象,成為熱詞。
     
    沉浸就是讓人專注在當前的目標情境下感到愉悅和滿足,而忘記真實世界的情境。
     
    沉浸式體驗火爆的背后,實則是消費需求的改變。消費在整個經濟循環中,既是起點也是終點,既是生產目的也是生產動力。隨著消費水平的普遍提高,消費需求漸趨多元,消費者更加注重新鮮感、體驗感、互動性,體驗經濟應運而生。
     
    中國中等收入群體已經超過4億人,另一個4億人群是“90后”,他們是市場消費的主力。這兩個4億人群有著顯著的特點:中等收入人群已經解決了溫飽,需要高品質的生活、產品以及豐富的精神享受;
     
    而對于“90后”“00后”來說,天然自信、充滿創意是他們的代名詞。他們的生活與互聯網形影不離,線上互動方式雖然提供了娛樂訴求的便利與效率,然而線上始終無法帶來身臨其境的全方位刺激體驗。越來越多的人將社交與體驗放到線下空間。場景時代的沉浸式體驗,可以留出更多肆意想象的空間。這種時空和角色身份的轉換,從某種意義上來說,是解決關系緊張、釋放對峙情緒、獲得內心平衡的一種方法。
     
    沉浸式體驗既包括人的感官體驗,又包括豐富的認知體驗,才能創造出最令人投入的心流。
     
    通過文化IP的挖掘,加上科技應用和虛實結合的空間營造,打造出沉浸式環境,激發感官的震撼和思維的認同。放眼國內,各商業項目已經開始進入“場景時代”,新場景帶動新消費、新時尚,“沉浸式體驗”正成為“下一個風口”。
     
    2021年,容品牌首次以沉浸式品牌體驗為空間線索,創作博物館新產品品類空間。這是與雨林古樹茶品牌相伴相成六年之久,與雨林一起將品牌資產積沙成塔,達到總整體領先、總一致領先、總資產領先,并將品牌資產抽絲剝繭,解構重塑,打磨精湛的品牌體驗夢工廠。同時,從雨林博物館的前期定位、概念策劃、文化表達、方案創意、功能布局、主體視覺、導視系統、和施工落地八大部分進行品牌空間設計,開創了公司此類項目中設計面積最大(3000 平方米)、體量最大的先河,為消費品時代的沉浸式體驗打下了堅實的基礎。
     
     
    ▲ 圍繞雨林品牌資產脈絡的分區布局

    接下來讓我們一起進入雨林博物館的沉浸式體驗之旅。




     

    01
    穿越全景雨林
    沉浸式五感體驗尋訪古茶


    全球首席品牌營銷大師Martin Lindstrom曾寫過一本名為《感官品牌》的書。消費者對于品牌的忠誠大于對產品本身的熱愛,而他們對品牌的信任,往往是從感官開始的,感官體驗能夠讓消費者對品牌產生最直接的第一印象。當品牌扔掉logo后,人們還能通過碎片化的五感細節,留下哪些品牌記憶。
     
    視覺-塑造品牌第一印象
     
    人類大腦皮層三分之一的面積都與視覺有關,至少有80%以上的外界信息經視覺獲得,視覺帶來的感觀享受與震撼會形成品牌初始的印象。



    ▲ 將樹徽應用于不同場景,達到品牌語言的沉浸化表達






    傣錦織工精巧,圖案別致,色彩艷麗,堅牢耐用。它的圖案有百種珍禽異獸、奇花異卉和幾何圖案。每一種圖案的色彩、紋樣都有具體的內容,如紅綠顏色是為了紀念祖先;孔雀圖案象征吉祥;大象圖案象征五谷豐登。這些寓意深遠,色彩斑斕的圖案,充分顯示了傣族人民的智慧和對美好生活的追求和向往。
     

    ▲ 傣錦是少數民族織錦之一。當地稱 “ 娑羅布 ”
         漢代傣族屬 “ 哀牢 ”


    ▲ 傣錦緯線起花、通徑斷緯的獨特織法
         或簡化或夸張變形
         抽象為古老民藝與現代設計碰撞的 “ 雨林傣錦體 ”


    將傣錦的織布紋樣解構重塑,再融合雨林方形識別的視覺資產,就會得到一個陣列的像素般的雨林風圖錦。







    ▲ 雨林萬變不離其宗的 “ 不變的五個動物IP ”
        繼續以 “ 變化的傣錦幾何美學 ” 資產式呈現





    抽象與現實、民藝與未來。傣族織錦的“雨林傣錦體”貫穿始終,從古樹圖錦到文字導視,一脈相承,一以貫之。
     


    ▲ 雨林傣錦體



     ▲ 雨林傣錦構成導視系統




    ▲ 辦公室入口的導視系統應用





    在整個導視中,不僅能感受到民族的風物氣息,還看得到未來感的無邊界生機,與雨林的無限可能。
     

    視覺資產的塑造無處不在。
    人對于擬人化的設定,有天然的好感,會迅速在腦海中建立認知,從中獲得不同的滿足感。IP就是品牌的擬人。對于雨林來說,歷史的沉淀、歲月的從容以及原生態的自然是品牌的基因,當你看到這些文字的時候,其實并沒有感知記憶。但當雨林爺爺走出來的時候,一切就都有了答案。

    ▲ 品類 (茶樹)+ 爺爺 (百年古樹)= 古樹爺爺



    ▲ 古樹爺爺化身博物館引導員

    像樹、像動物、像古茶山頭的土地公,鏈接著“雨林”與“古樹”,親和、平和、包容、踏實,傳遞著安全感和信任感,是原生態的資產驗證。
     
    邁入博物館的一瞬間,古樹爺爺映入眼簾。在博物館中擔任著導游角色的古樹爺爺隨處可見,不斷將品牌印象植入記憶。
     


    在這里,你將看到整個雨林生態系統。綠意簇擁的生態裝置瞬間將觀者帶入一場熱帶雨林的奇趣之旅,如同走進“微縮科技版”的雨林。值得一提的是,整個場館都設置了燈光跟隨,這意味著在展覽的過程中,有一束光會一直跟隨著你,仿若陽光透過雨林的縫隙灑下一米的光影。
     
    全景雨林
     
    最吸引目光的,是雨林天空攝影裝置,40余張照片記錄著雨林茶山從日出到日落的天空景觀。
     


    左側的墻壁收集了300余種原始雨林中的植物種子標本,這些植物與古茶樹在雨林中共生,也正是因為這些植物的存在,古茶樹才能與動物們為鄰,不依賴人工,在雨林中生長出原生態的茶葉。
     












    ▲ 超級動態長屏幕的雨林動物IP演繹



    ▲ 熱帶雨林中的 “ 巨人 “ ——望天樹種子



    一旁的攝影集,靜態呈現著雨林自然生態,陽光、云雨、山川、草木、生命、萬物生長。





    右側超長的高清屏幕,則將雨林原生態的美動態展現。
     

     











    ▲ 超級動態長屏 - 雨林品牌攝影力資產循環演繹
        長效陪伴服務帶來長期資產積累
        長期資產積累帶來極致品牌爆發


    中央設置古樹茶生長環境伸展臺,寄生植物標本配合動態的數字化視頻描述和文字化科普,清晰地表現了熱帶雨林的純凈生態,突顯了古樹茶優越的生長環境,在這里可以觀察古茶樹的每一個生長階段。
     

    ▲ 古樹茶的鄰居們 - 雨林寄生植物


    長廊盡頭是一座雨林山貌等比縮小的立體茶山,在這里,你可以清楚的找到哪一餅茶來自哪一座山,也可以看到茶山的風貌。







    ▲ 雨林莊園微縮景觀

    雨林劇場


    ▲ 可同時容納近百人沉浸觀影的雨林劇場



    古樹茶博物館內還設立了雨林劇場,以劇目的形式傳遞著雨林的品牌理念,推動古樹茶和世代守護古樹茶的少數民族背后的現實價值的深度挖掘,同時也是很好的互動交流場所。
     

    超大U形屏幕帶來超高視覺體驗,座位的等高線設計簡約大氣、營造出幽靜自然的氛圍感,也寓意產品來源于大山深處、叢林之間;觀影區的座位上散落的放置著許多蒲團,既便于觀影者調整座位,達到更好的觀影效果,又自有一番禪意,與“禪茶一味”的飲茶理念相互貫通。
     
    產品區域



    在產品區域的空間表達過程中,同樣始終圍繞雨林核心優勢“原生態”展開。我們邀請了北京宋莊著名的雕塑家徐明先生進行跨界合作。整個區域以大象、長臂猿等諸多動植物作為裝飾,用當代藝術裝置,表現云南版納生態魅力,體現了濃郁的雨林生態,為整個展示區增加了許多靈動的氣息。
     

    西雙版納亞洲象“象頭”幻化成“山頭”,大象的“長鼻”幻化成原始雨林里的“古茶樹”,象鼻的“古樹年輪”象征著“百年古樹”。同時是象鼻也是古茶樹的樹干,還奇幻長出層巒疊嶂神圣的古茶山,古茶山下是我們的茶桌。
     



    ▲ “品牌資產”來自于“品牌血統”的一脈相承
        “品牌血統”來自于“創作主題”的一以貫之


    整體呈現出“山中有象、象中有山、茶在山中、山中有茶”的神奇狀態,整個空間形成一個“云南動植物王國”的縮影。
     
    消費者看到大象、古茶山、百年古樹,就能直觀感受到云南西雙版納原始雨林的“原生態”。
     
    只有“可視化”還不夠,空間里還要有巨大的“矛盾感”。
     


    懶猴打坐,象頭化作山,象鼻化為樹樁,動物長滿苔蘚,都是“可視化的矛盾感”。
     
    這都是我們日常生活中不可能發生的景象,它讓我們百思不得其解卻又不得不想一探究竟,這也就實現了我們最初的設計目的:讓這個空間自己會說話。人人可看懂,人人能領會,人人愿打卡。
     
    如何讓雨林的原生態嫁接到城市,通過產品就能重新回憶起來,我們用雨林產品搭建出來的城市地標圖,將現代化元素與產品巧妙的融合起來,觀感十足。
     



    聽覺-調動顧客情緒情感
     
    聲音會調動消費者的情緒,情緒又會影響到購物行為。
    動物們的叫聲是雨林古樹茶原生態的聽覺資產。
     
    ▲ 雨林聽覺品牌資產 - 雨林動物“所見、所聽、即所得”

    整個博物館里,循環播放著提前錄制的西雙版納雨林的聲響:微風拂過樹葉、雨滴墜落土地,與雨林共生的動物們的奔跑、打鬧,翅膀拍打著的飛翔,和他們獨特的語言叫聲,從晨起到日暮。
     
    這些真實錄制的聲音交織在一起,閉上眼,便仿佛置身于雨林之中,用耳朵經歷雨林的一天。
     
    嗅覺-維系品牌的獨特性
     
    細微的氣味能在不為我們察覺的情況下影響心情、行為以及決定。氣味影響消費者的購物行為,有香味的環境會讓消費者產生再次光顧該店的欲望,獨特的氣味同樣可以成為品牌資產的一部分,比如星巴克或者全季。
     
    對于雨林來說,茶的氣息便是最好的品牌資產。
     
    占據博物館一層二分之一的區域,是以產品為主線進行的設計,這里溫和彌散的茶息隨著空氣的流動,充斥著整個空間。






    設計年鑒以時間為脈絡,采用流觴曲水的形式,把傳統市場較具代表性的產品陳列其上。
     
    經典產品目錄形象墻,幾乎匯集了傳統市場所有收藏級產品。整個年鑒區域全面、系統地記錄了雨林古樹茶中心工作的發展脈絡,將研究的成果展覽于眾,以供借鑒和參考,幫助雨林更好的向前發展。


    開放品嘗的茶聊空間,搭配熱帶雨林的植物裝置,打造出具有真正意義上的文化思維理念模板,在味覺部分會詳細展開。
     
    觸覺-鏈接心靈與世界
     
    真實觸碰,鏈接著想象和世界。
    雨林博物館空間,反復出現著三種材質:
    ▲ 以雨林紅土為基的夯土墻


    ▲ 在雨林中采集制成的永生苔蘚


    三種不同的材質帶來不同的視覺和觸感體驗,讓雨林的原生態感零距離進駐顧客的內心,產生對品牌價值的認同感及歸屬感。
     
    味覺-撩動味蕾建立忠誠
     
    古樹茶體驗站
    茶聊區以“發現云南”為板塊理念,大氣現代的設計搭配熱帶雨林的植物裝置,匯集了各品類、全渠道的產品,設置了產品陳列區、飲茶休息區和收銀區,協調布局,發揮產品優勢,為想要加入雨林的茶友提供的一種全新的門店參考模式。


    此外,與產品的零距離接觸、品嘗,獨特的口味以及散發的香味,更加真實的讓受眾感受到產品的魅力,由以前看著屏幕到如今味覺展開的全面激活,獨特的感官體驗,增強了消費者對品牌信息的記憶。
     
    小結
     
    如果下雨,你看不見我;
    如果天晴,你會想起我 。
    ——《Demolition》
     
    視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺,是人類最敏感最本能的信息接收器,我們將這些五感體驗單獨拆分再利用科技與美學,將雨林解構重塑,裝進每一個觸點細節中,完成原生態概念的可視化。
     
    五感中的每一感,實際上都是品牌塑造差異化認知和獨特個性的觸點。五感整合的多米諾效應,讓觸點不僅可以產生趣味互動感,還在多種感官體驗上,全方位聯合鞏固消費者對品牌的認知,強化獨特記憶。
     
    02
    做客雨林
    多角度感受古茶的文化溫度
     
    除了雨林迷人的原生態風情,豐富的人文認知也是塑造沉浸式體驗必不可少的部分。
     
    古樸的村寨風光、神秘的少數民族,這里生生不息的民族文化和少數民族世代守護的古茶樹,它們是歷史的見證,也是自然生態的佐證,共同描繪出西雙版納優異的自然環境和生態,詮釋著這一片理想而神奇的樂土。


    ▲ 古樹人家 - 感受傳統的非物質文化

    佇立在一角的版納傳統民居干欄式建筑,講述著版納人民上千年來生活的苦樂與喜悲、版納茶產業的興衰與鼎盛,敘說著世代以茶為生的少數民族延續千百年民族文化,祖祖輩輩與茶密不可分的生活狀態。
     
    當解構的傣錦布紋理與傣樓以另一種面貌重新組合時,新的產品也由此誕生。
     
    ▲ 通過產品造型:“超級傣樓造型設計”
        把版納傣樓“傳家寶”搶占為品牌私有“傳家寶”
        產品開發、品牌動作都要為品牌資產“持續投資”
     
    以靜物體現文化,從形態變化轉入人文歷史。博物館以各少數民族代表器物為切入點,從用具、織錦、貝葉經等文化承載到茶與民族的關系,將少數民族世代與茶的關系用絲絲縷縷的手法無形中串聯起來,達到不可剝離的狀態。


    “你看著樹,樹也在看著你”
     
    我們在這里特別設置了古茶樹的“身份證”照,在這里,人與古茶樹展開一種奇妙的交流。
     
    這些古茶樹的肖像照出自當代藝術家李季的《古茶樹肖像》,當你鎖定了樹木的局部,你就會驚喜的發現這些樹上的住客。這是古茶樹木身上一個個隱秘的角落,在不被人類干預的自然界中,一種生命承載了另一種生命,環環相扣,生生不息。
     
    它是古茶樹,又不僅僅是一棵樹,而是一棵樹的靈魂重塑,富有生命力和震撼力。

    ▲ 古茶樹的“證件照”

     



    ▲ 用動畫投影的方式展示古樹茶的完整制作過程
     
    在樹的一旁,手繪的制茶人靈動地展示著制茶的每一步工藝,演繹從古樹到茶餅的可視化呈現。
     
    茶馬古道-增強品牌信任度
     
    山間鈴響馬幫來
    茶馬古道世界茶源
    史詩級東方文明的品牌賦能





    在這個區域中,我們將企業發展歷程與“茶馬古道”巧妙結合,用自己的方式表達對黨的忠誠、對茶的熱愛。
     
    古樹茶檔案館
    全面了解古樹茶價值
     
    位于博物館的二層的檔案館,從文化角度出發,詳細闡述了古樹茶歷史、古樹茶資源開發與保護;從植物學和生物學的角度介紹了茶樹的兩大品種、茶葉的內含物質;最后落到古樹茶生長環境與古樹茶元年的開啟。
     




    ▲ 古茶樹知識小百科



    從科普到實物,整個博物館匯聚超30000種不同年份、不同村寨、不同味型、不同季節的古樹茶原料,堪稱目前世界上前所未有的古樹茶檔案館。
     
    龐大的樣品規模帶來較強的視覺沖擊,規整、明凈的鋪陳開來,講述著雨林這一路走來發生的故事。同時也將古樹茶從一個概念性的詞匯抽離出來,使其在文化承載、科學效用和生長現狀等方面豐富生動了起來,也讓參觀者有了更為清晰化、科學性的認知。
     





    檔案庫內陳列著多個西雙版納具有代表性的古村寨茶葉樣本,在素來講究“一山一味”的古樹茶中,每一個村寨古樹茶都具有獨特的品質特征,檔案館采用古樹茶樣本+文字描述的方式,從村寨文化+氣候環境+古樹茶品質特征多方面、立體化的闡釋著各村寨的古樹茶。
     
    當然,這里也有傣錦解構重塑的圖錦應用,反復將雨林原生態印象刻畫入心。
     


    ▲ 雨林的不同產區的海拔、經緯度
        年均濕度、年均溫度、土壤面積
        以更科學的統計學梳理古樹樣本


    ▲ 動態屏幕詳細展示了每一個地區古茶樹的生長環境






    ▲ 雨林畫廊
        一邊參觀雨林自然資源-古樹樣本的壯觀魅力
        一邊觀看雨林人文資源-少數民族的人文魅力
        多年累積的品牌攝影資產注入為“雨林畫廊”












    雨林古樹茶的攝影資產,環繞整個二層的走廊空間,鏈接著原生態古樹茶、西雙版納地域人文,以及未來的國際化的雨林印象。
     
    古樹茶實驗室
    開創古樹茶調配先河
     
    雨林古樹茶的團隊擁有獨創性理念,開創了調配之先河。雨林也為這個專業的實驗團隊搭建了一個具有完善的實驗設備和整潔的實驗環境的調配空間。
     


    ▲ 具有完善的實驗設備和整潔的實驗環境的調配空間




    ▲ 古茶樹調配科普區


    工藝展區
    現代化工廠的沉浸體驗
     
    在博物館旁的生產車間設有雨林主營的古樹普洱生茶、古樹普洱熟茶、古樹紅茶三大茶類的參觀通道,所以我們以綠、黃、紅三種顏色為主色進行設計,配以圖片和參觀窗口,帶來現代化工廠的沉浸式體驗感。
     





    ▲ 用“色彩包裹法”切割參觀通道的“品類劃分”
        用“色彩的潛意識印象”加強顧客對茶類感知
     
    在參觀的最后,每一位茶友可以在雨林私人定制官的指導下,親手調配、蒸茶、品鑒、定制餅面、壓餅,完成一餅個性化專屬定制的雨林古樹茶。
     


    小結
     
    初見乍驚歡,久處亦怦然。
    這便是中國文化的魅力。
     
    以自然切入自然,以人文走進人文,以歷史助推未來。雨林古樹茶博物館將自然環境、人文歷史與古樹茶相結合,傳遞出生態與自然的品牌理念,是雨林在深山里打造的一個兼具現代化與人文歷史感,讓參觀者獲得認知感的古樹茶博物館。

    從雨林古茶坊到雨林古樹茶,回顧與雨林相輔相成的六年,文化既是戰略。
     
    策略、文化、美學是我們認為一個擁有完整品格品牌所必備的“金三角”,是符合擁有豐厚歷史遺產的中國本土品類品牌學,根植于中國特色的品牌方法論,其來源于東方智慧的三個特征:整體思維、辯證思維、直覺思維。
    策略是負責“指路”的,體現了“選擇的重要性”。文化是負責“釋放已有人文勢能”的,體現了“借力借勢的重要性”。美學是“顧客體驗的動力”,體現了“成果只以顧客五感呈現的重要性”。

     



    真己是軀殼的主宰,
    若無真己,便無軀殼。
    ——王陽明
     
    雨林博物館原生態的沉浸式體驗的誕生不是空穴來風,而是雨林品牌資產的解構重塑。
     
    “品牌資產”來自于“品牌血統”的一脈相承
    “品牌血統”來自于“創作主題”的一以貫之
     
    品牌資產是獨占優勢心智印象的“創作線索”,是差異化定位心智印象的“持久戰”,要為顧客終極利益價值“持續服務”。
     
    品牌資產的積累不在一朝一夕,所有的品牌動作都要為品牌資產“持續投資”,量變的積累才有質變爆發,才能帶來極致印象,最后引爆現象傳播。
     
    當確定了品牌“原生態雨林古樹茶”的品牌血統后,厲害的是雨林能在六年間堅決地貫徹到底,一脈相承,在需要的地方一以貫之地使用,成為雨林的極致印象。
     
    在此次與雨林相輔相成共創的過程中,雨林對極致產品的執著以及對品牌堅定的執行力令我們感動,這再一次驗證了“堅持是最偉大的戰略,初心是最偉大的策略。”
     
    不妄言成就了客戶,往往是客戶成就了我們。
     
    所有的成功都是雨林團隊的成功,我們只是成長路上一小段陪跑者。感恩五年來雨林團隊的托付與信任,以及試錯的包容與鼓勵。如果大家見過雨林深山里日日不斷的堅守與改變,就會知道:客戶永遠是品牌成功背后最偉大的奮斗者。

    所有的成功都是客戶的成功
    我們只是成長路上一段陪跑者
    客戶永遠是品牌成功背后
    最偉大的奮斗者

    山川、云雨、森林與你,
    組成了這個世界。
     
    雨林博物館坐落于雨林莊園二期,雨林莊園二期占地面積80000平米,建筑面積超過120000平方米,作為雨林莊園一期的擴充和升級,共同組成超級雨林生態莊園。
     
    在過去的幾年時間,走進千家萬戶的雨林古樹茶優質產品在這里誕生,千噸級的倉儲在這里積累,20000個古樹茶樣本在這里建檔,每年平均10000人次的全球茶友在這里駐足。
     
    提到莊園,人們一般想到的都是葡萄酒莊園。莊園,是一種規?;?、專業化的農業形態。而茶,在一定程度上也可以理解為農業的一種特殊形式。在漫長的農業時代,農學就是一種經驗主義科學。
     
    在中國,莊園經濟出現的很早,春秋戰國時代就已盛行,它脫胎于私有產權條件下得資源集聚效應?,F代莊園,是在歷史人文韻味的基礎上,加入了工業化生產的技術,這是在現代技術背景下工農商結合的變體,農工商一結合,就能產生巨大的市場價值。
     
    一切從源頭而來,莊園的繁盛,也是世代渴求農商品質的必然結果。
     
    雨林生態莊園坐落于西雙版納,是雨林古樹茶的總倉庫、基因庫、研發中心、雨林茶山行活動接待中心,是雨林古樹茶的核心所在。整個雨林莊園,宛如超級天然生態空間,藏于深山,又群山環繞,依山就勢,又因地制宜。
     
    這些震撼心神的自然和人文景觀,不僅僅是為了好看,更是對應古樹茶的問世過程,天人合力,它獨攬豐厚自然資源,最大程度地呈現了“山中有林,林中有園,園里有茶,茶中有趣”。
     
    著眼未來,縱觀整個雨林莊園,正在健全生態茶旅體系,建立全方位、高效率、交互式的共生發展關系,從產生情境共鳴,進而實現心境共鳴。
     
    ▲ 夜幕下的雨林古樹茶莊園

    在博物館落成不久后我們收到了雨林的喜訊:博物館迎來了一批體驗者——中郵分銷事業部領導以及“生來”全國核心渠道合作伙伴。
     
    繼雨林與中國最大的信息通信產品分銷渠道開展異業合作后,與渠道核心企業中國郵電器材集團有限公司共同打造了“生來”品牌,在這里共同感受雨林古樹茶之旅,洽談賦能茶葉產業知識,共商未來渠道規劃。相信,雨林的未來會更加廣闊!
     
    消費品“沉浸式體驗”的未來已然到來,建立品牌資產存錢罐最好的時間是品牌建立伊始,其次是現在。
     
    品牌資產是:
    獨占優勢心智的“創作線索”
    差異化定位心智的“持久戰”
    所有動作為資產“持續投資”

    品牌資產最終目的:
    ”要為顧客終極價值持續服務“

    品牌資產的締造是雙向的:
    品牌資產是獨占優勢心智印象的“創作線索”,所有的品牌動作又在為品牌資產“持續投資”。
     
    建立品牌的金三角打穩地基,接下來,便是通過“品牌營銷組合拳”、“夢工廠戰略”、“樣板店戰略”一層層蓋高樓。
     

    茶博會是雨林“品牌營銷組合拳”的子彈。
     





    博物館茶聊區與旗艦店是雨林“樣板店戰略”的落地。
     








    最后,文章通篇展演的雨林博物館是“夢工廠戰略”的沉浸式體驗空間。
     
    現在,當再次回顧雨林六年來的品牌動作,你會發現,這些皆是從“雨林原生態”的品牌血統展開,可視化應用,在消費者心智中被驗證,再回到雨林品牌資產的存錢罐中,環環相扣、環環疊加,最終形成具有雨林基因的品牌形象,無法被模仿。
     
    這也是我們反復贅述的全案優勢:
     
    總“整體”領先
       (戰略)   
    總“一致”領先
       (戰術)   
    總“累積”領先
       (資產)   

    在戰略角度,以整體的大局視角,看百步走一步,達到總“整體”領先。
    在戰術角度,所有的視覺,均圍繞“雨林原生態”的可視化呈現,達到總“一致”領先。
    在資產角度,從時間和空間性上不斷的累積,形成品牌資產,達到總“累積”領先。
     
    在文章的最后,我們將對茶行業“用東方智慧打造中國茶”的六年踐行中,總結出中國茶很難破解的七大特性,供茶品牌兼聽則明。
     
    1.原始產品→科技互聯網非參照物
    2.農副產品→與土地和茶農關系密切
    3.地域特產→和當地人文風物密切相關
    4.強年齡層→新陳代謝變緩后的生理剛需
    5.文化載體→定位認知干涉很難成功
    6.人鏈驅動→重度依賴于“人帶人”熏陶模式
    7.寡欲屬性→轉化非顧客需要縱欲性食物嫁接平衡

    我們也將再次贅述,品牌的成功從來不是一次性的“大策劃”,從來不是現象級的“營銷傳播”,也不是一套包裝的“審美更新”。而是用心營造和水滴石穿的“過程”,是日復一日,年復一年圍繞顧客利他終極價值的持續改善。
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