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  • 8街壹號

    8街壹號

    疫情的反復無常
    國際俄烏沖突的不確定性
    構成了從國際國家到每個人生活的不確定性
     
    從中國Z時代的民族自信
    到國際百年之未有大變局的中國擔當
    構成了中國青年未來確定性的擔當
     
    從個體的“躺平”到行業的“內卷”
    年輕人的茶飲迎來了變與不變的挑戰
    從茶飲頭部品牌“降價下沉”
    到茶飲腰部品牌的“內卷上升”
     
    無常&有常
    確定性&不確定性
    持經&達變
     
    如何在茶飲紅海中切割出自己的“藍海”
    是這篇文章能夠分享給大家的一些心得



    文章導讀

     
    8街壹號——安徽一個新式茶飲品牌,總部設立在蚌埠,正如其所在地的名字一樣,隨著調研新式茶飲行業,“花式內卷”的茶飲市場現狀也讓整個項目組一時“蚌埠”住了。
     
    看市場,新式茶飲的頭部品牌忙著新式茶飲“生活方式”的多元布局和探索,試圖尋找另一個增長曲線,腰部品牌嘗試在細分品類中建立起自己的專家身份,或靠聚焦區域市場實現“彎道超車”,下沉市場的茶飲品牌們,通過“農村包圍城市”也走出了一條漂亮的增長線。
     
    為抓住年輕群體的心和胃,整個茶飲賽道上的品牌商們,從賣產品延伸到賣生活方式,品牌跨界、花式營銷、神曲洗腦……瘋狂內卷導致茶飲市場同質化嚴重。8街壹號當下就正處于競爭最為激烈的品牌卡位戰階段,如何在茶飲紅海中切割出自己的“藍海”?
     
    首先和同賽道品牌做到三個切割
    才有可能走出8街壹號品牌的差異化之路
     
    啟動“藍色切割”策略
     
    1.藍色態度的切割
    2.藍色符號的切割
    3.藍色門店的切割

     



    01
    藍色態度的切割

     
    回顧新式茶飲的興起,其實是源于年輕群體的消費崛起,新式茶飲品牌對于現下的年輕消費群體來說不僅僅只是一杯茶飲,更像是一種身份標簽,一種生活方式的選擇。
     
    品牌的背后是品類
    品類的背后是文化
     
    標簽的背后蘊含的是品牌產品品類背后的飲食文化,飲食文化背后所折射出的是社會階層的生活環境和生活態度,品牌認同其實就是文化認同。那8街壹號的文化標簽是什么?我們需要回到8街壹號中去尋找答案。
     

     
    重新審視8街壹號,我們發現8街壹號的品類名、品牌視覺、空間體驗一直在變,唯一不變的可能只剩品牌名:8街壹號。
     
    品牌名:8街壹號給人的第一直觀感受是它的地標感,像某座城市、某條老街、某家門店的門牌號碼,項目組一開始圍繞著8街壹號的核心市場——江浙滬區域,去做有關江浙滬地域的街頭飲食的文化線索挖掘,希望能從這一帶的傳統飲食中找到可以借力的老品類,在產品上做傳統品類茶飲化,為8街壹號找到有集體認知的新品類。
     
    當帶著預案去市場實際調研時,我們發現這一方案很快被推翻,在線下門店調研時,我們發現無論自己身處哪座城市,哪條街道,走進哪家茶飲門店,都能點到同樣的飲品,茶飲行業的產品“易復制”導致單靠產品的口味差異化很難形成一個品牌真正的壁壘。
     
    跳出地域飲食文化的挖掘,回到“8街壹號”品牌名給人的第一直觀感受——街頭文化。
     

     
    我們發現,一說到街頭文化,大家可能會立馬想到一些符號和街頭元素,比如涂鴉、滑板、說唱、街舞,想要搞懂年輕人為什么對這些符號和元素如此癡迷和瘋狂?首先我們要搞清楚街頭文化的本質到底是什么?怎么看?往回看,看什么?看街頭上發生過什么?它們都帶來了什么樣的社會影響?
     
    ▲ 看中國 五四運動是一場中國人民徹底的反帝反封建的愛國運動,一開始是由青年學生組織的,后演變成全民運動,它的影響結果就是壯大了馬克思主義在中國的傳播,中國就此打開了新民主主義的大門。

    ▲ 看古巴 古巴革命領導人——切·格瓦拉,他的肖像已經成了代表為解放苦難者不惜獻身的精神力量象征。也是現在反主流文化的象征、全球流行文化的標志。


    ▲ 看美國 美國的街頭文化起源于黑人文化,這種文化的內核就是反叛精神,衍生出來的元素比如說唱,街頭涂鴉是他們對不公所表達憤怒與抗爭的載體。


    ▲ 看英國 英國街頭藝術家——班克西,他身上有很多標簽民眾稱他為“世界上最神秘的藝術家”、因為到現在他的真實身份也沒有被正式公開,《時代》雜志評他為“全球最具影響力人物之一”,警方稱他是“藝術界的恐怖分子”,現在看他明顯已經成為了一位街頭藝術運動的領導者,他的作品大多以反消費主義、反濫用政權、反戰為題材,他總是從社會群眾的角度來對這個世界吐槽,替人民罵出了吐槽的心聲。
     
    在追溯街頭文化的起源和發展史時,我們發現:每個年代的年輕人都有屬于自己的精神標簽和精神領袖,每一種文化風格都誕生于反抗權威之中??偨Y來說,街頭文化的本質就是每個時代新的思想流派即將要產生時,那個所處時代發出的反判主流思想的聲音。
     
    街頭文化的本質
    時代之音
     
    當換位到品牌本身,8街壹號以什么樣的聲音來支撐其街頭文化的態度。
     
     
    從時令鮮果茶中,我們發現“時令”二字之講究,中國人吃東西講究“不時不食”就是要遵循自然,順應時令,什么季節吃什么東西,“不時不食”其中蘊含的東方飲食智慧不僅只是一種養生理念,“食在季,食當地”其實也是在減少運輸中產生的碳排放,是低碳飲食、低碳生活的東方詮釋。
     
    低碳生活,是人們為了更好的生存在這個地球,愛護地球而選擇的一種生活方式,低碳生活不分地域、種族、膚色、宗教信仰和語言文化。
     
     
    8街壹號基于茶飲賽道同質化競爭,用街頭文化的態度做不時不食的飲食倡導,提出“地球至上”的價值觀主張,那這樣的發聲符不符合當今社會的發展趨勢?打造品牌應順勢而為,我們去看一下現在的中國正在發生或即將要發生的聲音有哪些?
     
    “當今世界處于百年未有之大變局”
                                      ——習大大
     
    ▲ 2021年8月13日
        中國神舟十二號航天員湯洪波拍攝
        中國載人航天工程辦公室官方發布的高清大圖

    ▲中國神舟十二號航天員湯洪波拍攝
        2021年7月21日,幾內亞灣
        夾雜潮濕水汽的西南季風并未停下它奔赴北非大陸的腳步
     
    就像習大大所說“當今世界處于百年未有之大變局”。當前的中國也處于近代以來最好的發展時期。當代的中國青年所處的時代和成長環境與祖輩、父輩已經徹底不同了。中國的快速崛起、互聯網的開放使青年人有機會“開眼看世界”,平等地獲取各種信息,使當代青年更加理性平和的心態看待和觀察自己的國家、歷史和這個世界,他們的思想視野與精神世界更加具有全局世界觀。
     
    當代青年 世界中國
    中國的未來必定屬于中國青年
    地球的未來必定屬于世界公民
     
    當代青年們平等意識的建立,代表著當代青年已經步入一個“覺醒年代”!走出過去幾代人因科技上的落后與經濟上的貧窮導致的心理陰影。當代青年的世界觀與思想價值取向,決定中國未來的方向。
     
    中國努力爭取2060年前實現碳中和。                                  
                                         ——習大大
     
    中國就全球氣候變暖以身作則做出的全球承諾,樹立了一個負責任的大國形象。關于碳達峰和碳中和的這個目標,他不僅僅是政府的事情,他也是中國每一家企業,團體和個人的事情。
     
    街頭文化=時代最強音=世界公民,中國擔當
    少年強,則國強
    少年有擔當,中國則有擔當
     
    街頭宣言式的品牌話語打造
     
    品牌話語的打造,首先品牌話語要有精神領袖的斷言力,易于傳播的口號力,簡短決絕的精煉語言,文字因此變的更有力量。這個力量的背后是敢于擔當的品牌態度。
     
     
    敢于斷言又不失東方智慧的街頭宣言是8街壹號鮮果茶的表達方式。8街壹號鮮果茶開到哪里,8街壹號的鮮果宣言就走到哪里,地球至上的發聲就走到哪里。從一杯鮮果茶開始關注我們的地球變暖問題。
     






    不能落地的方案不是好設計
     
    “地球至上”的品牌態度如何用街頭文化的形式發聲?設計方案具體如何表現?不能落地的方案不是好設計。首先我們要為8街壹號品牌找準發聲載體,讓其可以持續不斷做有關“地球至上”的內容輸出。
     
    ▲ 蛋殼=表現形式=街頭文化外在形式
        蛋清=可持續茶飲的理念=不時不食的時令果飲
        蛋黃=價值觀主張=“地球至上”人類命運共同體
     
    產品:產品是消費者選擇品牌的第一驅動力,而杯體不僅是產品的容器,也是8街壹號品牌態度表達的最好載體。8街壹號的品牌態度“地球至上”是基于全球視角,用街頭文化來表達有關社會民生問題的正能量輸出。
     
    ▲ 態度杯   是代表8街壹號品牌“發聲”的最好載體。
        這些態度杯的價值輸出最終都會成為8街壹號的隱形資產。
     
    環保袋:環保袋是一個不分性別、年齡、人群都適用的實用載體。它不僅能增加品牌露出頻次,也是一個行走的廣告牌。讓品牌價值與消費者的切身利益真正建立起關聯,未來品牌可以圍繞“品牌環保袋”這一載體推行“進店背品牌周邊環保袋消費者,每杯減0.81元”相關的“環保減”服務。因為門店的營銷方式是消費者感知品牌價值的直接觸點。
     
    ▲ 環保袋 是8街壹號品牌行走的廣告牌
     
    無塑周:每月推行“無塑周”,8街壹號品牌團隊以身作則,實際行動踐行“低碳生活”,因價值觀相同走到一起的團隊,自我驅動力更強,員工也會因這份工作更有成就感。
     
     
    耗材:在點單程序上推薦比牛奶更環保的奶選項,比如燕麥奶,豆奶……。在線下門店加入環保標牌,承諾8街壹號品牌所有的物料材質都盡量選擇環保、可降解材質。把“發展可持續茶飲”的品牌理念植入到跟消費者能觸達到的方方面面。
     
     
    未來,8街壹號團可以圍繞這些“載體”持續發聲。8街壹號的品牌態度“地球至上”其最終的目的是——產生思想力量,使人們參與其中并意識到這份力量,從最微小、最日常的細節對生活進行改變。

     


     

    02
    藍色符號的切割
     
    現下,我們的生活已被眾多產品組成的產品群所包圍,這些產品又由不同的設計師來設計,而每一個設計師都竭力想突出自己的個性,往往忽略了產品、環境與人之間的和諧,導致品牌之間各自為營、色彩互相排斥,甚至互相貶低,不考慮與所處環境是否相融,結果造成各種混亂的視覺污染和總是不合時宜的使用。
     
    認知出題,美學解題。8街壹號鮮果茶品牌升維至全球視角,以世界公民的身份代表大自然發聲——地球至上。當這一觀念無關國界、只關乎人類命運共同體,設計只為從人們“健康”的生活質量與“美”的生活體驗而出發,而不單單是只考慮為達到某一經濟目標而設計。
     
    品牌的背后是品類
    品類的背后是文化
    文化的背后是美學
    美學的背后是五感
     
    形象化感知:8街壹號品牌未來的露出應當滿足不同性別,不同人群,不同場合使用時的“整體無違合感”。不破壞受眾所處環境的整體協調,提高物品的循環再利用,這種日常的“低碳小行動”正是8街壹號可持續茶飲發展品牌的戰略愿景。
     
    8街壹號的品牌美學:構建一種世界公民、公民飲品、公共環境三者之間和諧共處的平等意識品牌。

     
    壹 / 標識
     
    “8街壹號”品牌名中存在中外數字、大小寫法使用的混亂現象,“8”是國際通用數字,“壹”是中文大寫數字。我們從8街壹號中獲悉到的“地標”、“指引”、“國際通用”的信息屬性,經過綜合其詞語的意義和內容,被恰當的壓縮簡化成“8-1”。
     
    8-1的字體感受首先應不分性別,忠于識別,符合世界公民的“適用性”。消費者在識別的時候只關注于文字所表達的內容,而不會關注文字本身所使用的字體風格。如果把標識聚焦于某一形式和風格,其形式和風格不能十分恰當地詮釋你要傳達的內容,只會造成消費者識別上的認知偏移,影響品牌的極致印象。
     





     
    未來,我們希望8-1能成為8街壹號品牌的第一識別,所以我們在“8街壹號”字體設計上,保證其能正常識別的基礎上,圖形化,適當抽象化,讓“8街壹號鮮果茶”在品牌視覺信息讀取的層級次位上適當降級,讓其成為品牌視覺傳達中“恰當的裝飾”的存在。

     
    貳 / 色彩
     
    一個品牌最好只等于一個顏色,人類的藍色情結是“地球至上”最佳的形象感知色。
     
    從地球看天空,藍色是天空的顏色。從太空看地球,地球是一顆藍色行星。地球表面超過70%的面積都是水,水又因對光的吸收、反射作用下,呈現出人眼中所看到的藍色海洋。
     









     
    “強調”的終極武器——重復。不斷的重復時,內容會自動存入我們的潛意識區,影響我們的行為動機。
     
    我們的公式:
    符號=世界上最簡約的信息
    重復=世界上最有用的強調
    紋樣=符號×重復              
     
    同理可證:
    紋樣=世界上最簡約的信息×世界上最有用的強調
     

     
    在8街壹號品牌未來的視覺延展上,應時刻圍繞著“地球至上”這一發展可持續茶飲的品牌理念,所有元素的使用準則:“裝飾成分”是很好看,但可以不要,只要把具有“地球至上”的形態感知表達出來了,具不具象不重要。越具象越掛相。“相”會導致消費者意識上的認知聯想,反而會影響品牌本身要傳達的內容。
     






     
    叁 / 排版
     
    排版——做沒有設計表情的設計,我們在版式設計中打破慣常的構圖模式,利用網格構建一種看似無序,甚至有些混亂,但不影響消費者閱讀的版式設計。
     
    讓“字體”既是“文字”也是“圖像”。去掉可有可無,大可不必的“裝飾成分”,減輕消費者的視覺負擔,用“綠色設計”踐行“地球至上”的發展理念。
     







     
    材質上的識別也是品牌識別的一部分。因為每一種“質”承載著不同的情感感受,它源自于我們過去生活中已經產生的集體共識。每一種材質本身都具有各自的象征寓意。
     
    8街壹號作為一名可持續茶飲發展品牌,在“質”的選擇上,環保、可循環的“質感”及功能性更能體現“地球至上”的發展理念。
     







     

    肆 / 認知產品
     
    “時令鮮果茶”系列是8街壹號的“認知產品”系列,是經過市場檢驗且已然成為品牌資產中的“之最”系列,而當“時令”一詞切換到消費者點單場景時,面對不同的產品系列和眼花繚亂的產品名稱,用“時令”來代表本店“之最”,顯得有些能說服卻不能說動,因為“時令”在果蔬市場已經被普及成一個同質化用詞,消費者雖然知道“時令是好的”,但在做選擇時消費者的“獵奇”心理相較于“時令”,“獵奇式產品”可能更容易說動消費者為之下單,消費者對“時令=之最”已經產生免疫。
     
    所以,找到這個“之最”后,我們還要通過通俗修辭學的轉譯,提煉成吃瓜群眾能秒懂的“一詞”。
     
    ▲ 認知產品系列的修辭圖解
     
    “壹號”是“以不變應萬變”的“唯一選擇”,是換位到吃瓜群眾都秒懂的“最好”。是經過大家一致認可且最簡潔有力的產品推薦。是進店“必喝杯”的下單指令。
     
    “壹號”代表的是8街壹號堅持跟著時令做鮮果茶的產品態度,代表的是產品研發中對時令鮮果的探索精神,代表的是堅持發展可持續茶飲的品牌態度。
     
    ▲ 認知產品系列的產品命名,調整前后對比圖解
     
    跟著時令推新產品,意味著品牌后期的產品宣傳物料也要隨之更新,為不破壞品牌色“壹號藍”的極致印象,避免后期設計師做視覺延展時過于“天馬行空”的個人主見,我們對產品系列的視覺延展做了統一的色彩規范。既增添了時令水果的食欲感又不影響品牌“壹號藍”的色彩識別。
     








     
    鮮果茶每一款口味不同,呈現在杯體里的色彩層次不同,傳遞給消費者的心理暗示也不同。每一款產品都有各自的心理功能,所以設計師在做設計時,在杯體上要避免過于“畫蛇添足”的個人成見,這樣只會干擾消費者對產品本身產生的心理效應的正確解讀。
     




    伍 / 吉祥物
     
    在做新式茶飲的消費人群畫像時,發現有一熱詞已經成為了當下年青人的身份標簽——“佛系”,由“佛系”衍生出一系列的相關詞匯:佛系追星、佛系過節、佛系養生……“佛系青年”顯然已經成為當下中國年青人的一種身份標簽。“佛系養生”也反映出了當下年輕人群的一種矛盾的心理狀態。
     
    “佛系”代表的是一種與世無爭的生活態度,“青年”代表的是一段年輕人頑抗權威的“反叛期”,而反叛期的典型代表就是“朋克青年”。
     

     
    佛系朋克就是8街壹號品牌態度的最佳代表,吉祥物WAWA就是佛系朋克的形象可視化。在未來的8街品牌整體形象中,WAWA的每一次露出將會以一種更加生動化的表達方式代表品牌做內容輸出。
     



     
    佛系是“根”,朋克是“殼”
    “佛系”是當下年輕人的社恐、低欲養生的內在
    “朋克”又是年輕人躁動靈魂、積極頹廢的外在
     
    品牌能量 = 用“根”和“殼”刻意制造矛盾
    佛系的“根”×朋克的“殼”=8-1朋克少女WAWA
    所謂調和矛盾本質是“陰陽交感生出新事物”
    生出一個符合新時代、新人群、新場景的新東西
     
    一般“根”是東方的,那殼最好是西方的
    一般“根”是西方的,那殼最好是東方的
    一般“根”是古典的,那殼最好是潮流的
    一般“根”是潮流的,那殼最好是古典的
     


     
    吉祥物WAWA的周邊延展,我們嘗試根據“壹號時令鮮果茶”系列的產品推新,做WAWA的“水果盲盒”開發。增加品牌相關元素在消費者生活中露出的機會,加深消費者對8街壹號的品牌印象,完成潛意識中的消費提醒。
     






     
    從“茶飲紅海”到“藍色清流”
    從“花式內卷”到“地球至上”
     
    “8街壹號鮮果茶”我們希望通過“時令”與“地球”重塑產品與環境的關系,產生新的對話與體驗,重構新式茶飲行業品牌、產品、環境與人的全新和諧。
     
    有了品牌藍色態度到藍色統一的視覺切割形象,但想讓這一形象在消費者心目中扎下根來卻要靠品牌方團隊在產品研發、營運管理、門店體驗等各個環節上不懈地努力。期待8街壹號鮮果茶能在茶飲紅海的席卷浪潮中,永遠堅持做一支產品至上、地球至上的“藍色清流”。

     


     

    03
    藍色門店的切割
     
    藍色門店切割三原則:
     
    1.別家門店是“有棱有角”,我們是“圓弧友好”
    2.別家門店是“紅黃洪流”,我們是“藍色清流”
    3.別家門店是“方塊漢字”,我們是“門牌數字”
     
    別家門店是“有棱有角”,我們是“圓弧友好”
     
    我們知道當蘋果筆記本“圓弧邊角”電腦出來之前,幾乎市場上都是方方正正、有棱有角的筆記本電腦;我們知道當戴森電吹風“空心風機”造型出來之前,所有的電吹風都是實心風機;我們知道當21cake“方形”蛋糕出來之前,幾乎生日蛋糕唯有“圓形”蛋糕。
    這就是每個品牌難得稀缺的“造型識別資產”
    有了造型資產就有了“四兩”,可以“撥千斤”
    這次我們在8-1店面店內
    試圖追求這種“蘋果系圓弧”的統一造型感知
    這種圓弧傳遞一種朦朧、無棱角的“友好感”
     
    別家門店是“紅黃洪流”,我們是“藍色清流”
     
    中國的街道,無論是一二線大都市的街道,還是三四線到小鎮的街道,因為國人傳統文化色彩信仰,集體無意識都會選擇紅黃配色討彩頭。街道上幾乎超過70%以上都是紅黃系門頭。因此在中國街面上只要啟動冷門戰略“藍色門面”,就能收割到“切割感凸顯”紅利,就能輕松收獲鶴立雞群的視覺矚目度。
     
    別家門店“方塊漢字”,我們是“門牌數字”
     
    門面是一個品牌門店的“臉面”,如何從千人千面的面孔中跳脫出來?依然需要現在街道反向思考。如果說藍色門面做到了切割出不同于紅黃色系70%的店面,那么大膽啟用8-1數字門牌號,則是至少從99%漢字門頭切割出不同。這一點%(阿拉比卡)咖啡和藍瓶咖啡都做到了商業證驗。數字8-1(8街壹號)以最簡單的字型、最輕快的效率能夠主動跳躍到你的眼前。
     




     
    從街頭滑板場的“弧”
    到無棱角友好的“弧”
     
    我們提取了街頭滑板場結構,確定了8街壹號的空間語言。“圓弧”造型,從門頭到家具都進行了弧角處理,使8街壹號門頭的“無棱角”與其他品牌門頭“有棱角”形成了第一重切割,并且增加了空間語言的一致性。
     
    ▲ 空間內家具對結構語言的繼承
     
    從“白色太空艙看藍色地球”
    到“在藍色太空艙看白色地球”
     
    對于空間來說,在兼顧品牌輸出的同時,還要兼具功能需求。8-1力求讓食客享受到新鮮應季的飲品。同時我們在空間布局考慮到鮮切水果倉的需要相對封閉的干凈衛生操作空間,保證鮮切果艙外部整潔的顧客印象。在清水混凝土的基調下,與藍色的太空艙形成一種輕快清涼的沖突感,令顧客印象鮮明深刻。
     
    找對“根”× 借對“殼 = 找“滑板”,做“桌子”
    街頭滑板放大解構兼顧家具功能需求
    即是實用桌面,又是店內打卡裝置
     
    “小東西突然放大法”顛覆人們傳統印象
    產生“矛盾驚奇感”,產生拍照傳播欲望
    這是我們期待的顧客在上手飲品到店內體驗
    能夠主動湊夠“朋友圈的九宮格”的自傳播戰略
     


     
    在空間中,結合了滑板的街頭文化,對WAWA做了一個滑滑板的動態呈現,與門頭參禪打坐的WAWA 形成一靜一動對比。把“佛系”朋克少女WAWA的靜如處子,動如脫兔的矛盾兩面性展現無疑。
     








    ▲ 安徽蚌埠銀泰店











    ▲ 安徽蚌埠萬達三店

    藍色門店落地三原則:
    “顏價比,模塊化,普適性”
     
    1.顏價比 = 顏值最大化、成本最小化
    2.模塊化 = 模塊出廠化、現場組裝化
    3.普適性 = 店型多樣化、適配萬變化
     
    ▲ 模塊拆解圖

    ▲ 模塊拆解動圖
     
    在甲乙雙方合作過程中,每次第一家樣板店落地是最痛苦的,因為萬事開頭難,做第一個吃螃蟹的人更難。在此感謝8街壹號的團隊內伙伴的齊心付出,克服定制環節的各種難度和壓力。在有限時間、有限預算內交付并落地。未來期待越來越輕車熟路,越打磨越極致,越極致越模塊化,越模塊化越性價比,越模塊化越效率施工。
     

    ▲ 8街壹號 · 門店升級前


    ▲ 8街壹號 · 門店升級后


    ▲ 8街壹號 · 空間升級前

    ▲ 8街壹號 · 空間升級后
     
    對于品牌初創期戰略:
     
    “唯一”比“之一”重要
    “不同”比“更好”重要
     
    容品牌“二元&一元戰略論”:
     
    二元戰略 
    適合品牌初創成長期
    適合市場規模較小的品牌,打比附、對立定位
    運用社會問題、行業痛點“矛盾論”推動品類進步
    運用四兩撥千斤的“良性競爭”推動行業完善
    豐富和繁榮品類的活力,整體做大做強品類
     
    一元戰略 
    適合品牌成熟期,或者說適合總整體領先的階段
    適合成熟領導者或開創者品牌
    在已然缺乏行業痛點“外部矛盾”推進下
    靠“內在矛盾整體領先創新”推動行業進步
    一元是開創者或者老大的外部矛盾已被消滅
    只能靠品牌內部矛盾創新激發新的躍遷進步
     
    從二元戰略到一元戰略的轉化
    是基于解決顧客終極價值的“主要矛盾”的轉化:
    二元戰略是主要矛盾還在品類行業內部有待解決
    一元戰略是主要矛盾要靠自己內部迭代創新解決

     


     
    總結:
     
    雙方合作自2021年8月開始,升級后首家旗艦店在同年12月于總部所在地蚌埠開出。新形象門店落成當日抖音自然曝光量100萬+;營業額環比上升30% ;單門店大眾點評城市熱門榜第一名;新形象門店至今已新開12家。
     

     
    期待8-1以“藍色清流”的涓涓細流為始
    在未來更廣闊的戰場匯聚成自己的“藍海”。
     
     
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