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  • 如何讓成長飛輪轉起來?實現個人IP大師化、行業身份地位化

    如何讓成長飛輪轉起來?實現個人IP大師化、行業身份地位化

    如何讓“成長飛輪”轉起來,實現個人IP大師化
    ——容品牌第一屆《戰略解碼會》
     
    大家好!又見面了
    今天與大家分享一下容品牌自已的故事
    既1月份容品牌真人秀《有容有我》開播后
    第二次和大家講述容品牌這座完整的海島
    海平面下方,海底山谷發生的故事
     
    冰上之上是品牌
    冰上之下是團隊
     
    冰上之上,冰上之下都是一個冰山
    之上之下,不分彼此。
    -摘自《容品牌小灰書》


     
    如果說《有容有我》是一年到頭摘果子的過程,是一年成果的結晶,那么《戰略解碼會》就是一年之計在于春的規劃,是大家合心合力的過程。容品牌借鑒了國家議事決策形式,形成了自己的 “兩會” 機制,讓每位經營者參與其中,用 “三個臭皮匠” 的集體智慧,共謀公司的生存和發展。
    相同思維真理面<不同思維真理面

     
    作為外腦服務公司,容品牌內部經常比喻自已是一家醫院,有很多科室和專家,他們經常“出診”為客戶把脈診斷。那么醫生能給自已看病嗎?2022年4月21日-22日,容品牌第一屆《戰略解碼會》在有書空間召開,屆時容品牌各個科室的專家濟濟一堂進行集體會診。因為是第一次以這種形式開會,大家提前做了很多準備和功課,所以在會上就滔滔不絕,敢于刀刃向內,都紛紛卸下了各自的思想包袱,為公司的發展獻計獻策。會上還針對一些最大公約數的問題進行了專項討論,這次的會議每位經營者都有很大的收獲,在此和大家談談我們這次會議的一些感悟。
     


     
    Part1:
    個人IP大師化,行業身份地位化。
     
    我們認為“個人價值”和“集體價值”不是非此即彼的矛盾關系,可以是個人與公司相得益彰、彼此成就的合作關系。個人希望在容這個平臺實現個人IP的價值,成為專家,修成大師;還希望個人IP在行業上有身份、有地位,有一定的影響力,這是人性所需無可厚非。
     
    1、實現“打單-做單-沉淀”的飛輪效應
     
    那咋實現呢?我們深度研究了國內外TOP咨詢公司的發展歷程,并與在其公司就職的專家顧問進行了交流,不難發現TOP咨詢公司在發展到容品牌的這個階段都在做一件事,用“打單-做單-沉淀”的飛輪效應在經營公司,不再是部門層級很多,這一點給我們的啟發很大,我們終于梳理清楚了,這是一個難而正確的路。前期商務洽談和后期做項目的團隊是一個團隊”,簡單總結就是“打單和做單”是一波人,這樣做出來的項目和打磨出的產品才會有效率和成果,才能為客戶創造真正的價值。每位經營者都要從“打單-做單-沉淀”做起,越會打單的人,肯定越會做單,單做得越好,能沉淀的真知灼見的方法論越多,下次再去跟客戶去打單的時候就滔滔不絕、就旁人博眼。因為做過單,所以了解這個事情,對事情就有手感,然后再做單,就會取得預期的成果。
     
    這陣就如滾雪球,要把雪坡打開,把每個人的能力雪球滾起來,把每個人能力加速度跑起來,讓雪球越滾越大,能力越滾越強。能聊項目、能做項目,越能做項目越能聊項目,做的越多、聊的越深,越能為客戶創造價值,讓成長產生“飛輪效應”。


     
    目前容品牌已經開始嘗試按照“打單-做單-沉淀”的邏輯在做項目了:
    -打單:建立了打單群機制,項目相關負責人直接接觸客戶并面對面量身為客戶制定服務內容。
    -做單:按照誰打的單誰來做的原則來做項目,與客戶形成心法陪伴,為項目整體順利的落地提供了有利的保障。
    -沉淀:項目落地后,項目組復盤總結輸出案例文章,沉淀方法論,為下一次更好更快的更精準的打單,積累手感和經驗。
     
    容品牌是個虛谷能容的共生山谷,這個山谷里有虎王、有猴王、有象王,容品牌是服務山谷生態系統最大的服務員。有山谷才有生態,有生態才有山谷,有山谷才有虎王、猴王、鷹王。容品牌,不僅讓品牌自己更像自己,同時讓伙伴自己更像自己,最終實現個人IP大師化,行業身份地位化。
     
    2、搭建“平臺化+自主經營體=事業合伙制”的組織模式
     
    要讓伙伴有盼頭看到希望,還需解決“晉升機制的生態化”和“崗位標準及回報的可視化”的問題,要給大家成長的舞臺,提供培訓和鍛煉的機會,讓大家在年輕的時候能接觸到優質的項目,支持大家建團隊,同優秀的同行者一起做事。
     
    容品牌累計的行業經驗和優秀案例,可以接觸到更優質的客戶,吸引到更優秀的同行者,并愿意把手藝活兒傳授給大家。
     
    容品牌一直以來做的是手藝活兒的傳承,容的人具有“兩創精神”(創新者精神+創業者精神)的特質,容實行“兩分機制”(分權+分錢),讓每一位具有創新者精神和創業者精神的伙伴在這個平臺上發揮出應有的價值。大家還記得容品牌的五個始終嗎?這里想要說的是最后一個始終,就是“始終保持公司內創業成本遠低于平臺外創業成本”,容是一個平臺,每一位伙伴都是獨立的經營者,都是這個平臺的主人,鼓勵內部創業,平臺提供支持和賦能。
     
    容正在搭建“平臺化+自主經營體=事業合伙制”的組織模式,平臺更多的是賦能,提供支持和幫助,每個分布式的自主經營體的責任人就是一個合伙人,激發企業內部的創業激情,為開拓一番事業、能夠獨立承擔經營責任、具備創業者精神的伙伴創造一種長期的戰略動力機制。



     
    Part2:
    人文行業帶隊本質:師承至上,人帶人平臺
     
    對于我們自已所在的行業,通過這次會議有了新的認知,就如上學時分理科和文科一樣的道理。
     
    我們發現人也分兩種:一種人是“通過探索未來和探索宇宙得到真理,對變化的東西感興趣,如科技、趨勢和迭代”;另一種人是“通過探索過去和探索心靈得到真理,對不變的東西感興趣,如經典、歷史和經論”。
     
    我們發現行業的人也分兩種:一種行業是科技類的人,如“今日頭條的張一鳴、美團的王興、拼多多的黃崢”是迭代至上,比拼的是“未來和創新”,像“綠茶”新茶才好喝,做的是研究工具的事情,要搞定“工具”,創始人比較年輕就成功了。
     
    另一種行業是人文類的人,如“作家莫言、導演張藝謀、志剛智庫的王志剛”是積累作品為王,比拼的是“經驗和傳承”,像“普洱茶”越陳越香,做的是研究文化的事情,要搞定“人”,作品很出名的時候年紀相對較大了。
     


     
     
     容品牌屬于后者是人文行業,做的是研究文化的事情,人是越老越吃香,大家比較認帶隊的師傅,屬于師承至上的文化,是心比心人帶人的平臺。哪怕你就帶一個人,都要用心力去解決他生活和工作中的問題,是師徒關系,大家人在一起心在一起。一個人雖說火苗比較小,但微光也是光,要關注TA的每一次進步和跌倒,幫助TA在成長的路上走的穩一點順一些,要用心去澆灌。
     
     
     容品牌2009年成立至今是第十三個年頭,一路走來、慢慢體會,現在越來越發現,“合心合力”是多么的大道至簡,實現起來又是多么的艱難無比。尤其在疫情的影響和公司發展的雙層壓力下,內部伙伴的心是否往一塊想,就更顯得尤為重要。只有“合心合力”,才能力一孔,才能心往一塊想,勁兒往一塊使。  
     
    眾人拾柴火焰高,只有不斷地沉淀、累積、傳授,我們才能有更多的火把,才能讓火焰越燒越大、越燒越高。
     
     
    眾人拾柴火焰高
    力出一孔、利出一孔
    能量聚集在一起

     
    至此,容品牌第一屆《戰略解碼會》的感悟就分享到這里,讓我們一起“人帶人,心帶心,大家一起向前跑”,讓我們的成長飛輪都轉起來。
     
    感謝大家耐心看到這里,有話對容品牌的小伙伴們說。

    親愛的容品牌的家人們,鐵律并不是為了罰大家,而是以小見大、知微見著,希望我們從小事做起,最終成為那位最酷的自已。

    最后,成吉思汗富有詩意的五大領導力信條與大家一起共勉。

     



    1.領導力信條一:要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地
    2.領導力信條二:我一旦得到賢士和能人,就讓他們緊隨我,不讓遠去
    3.領導力信條三:戰勝了敵人,我們共同分配獲得的財物
    4.領導力信條四:沒有鐵的紀律,戰車就開得不遠
    5.領導力信條五:你的心胸有多寬廣,你的戰馬就能馳騁多遠
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