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  • 合作前 · 三必讀
    第一讀:
    為什么越耐心深度了解我們的客戶
    我們越歡迎、越珍惜、越配合
     
    我們歡迎簽約前無限度的“被考察”
    考察專業技術能力
    考察已有案例價值
    考察團隊所思所想
    考察我們的價值觀
    考察我們行業口碑
    歡迎從“形而下”聊到“形而上”
    歡迎從“術”聊到“道”
    ?
    人生知己難尋、知音客戶難覓
    我們最喜聞樂見的是:
    從“最佳辯手”成為“靈魂伴侶”的客戶
    ?
    任何標桿案例的背后
    都是我們的“靈魂伴侶”級的客戶
    ?
    任何標桿案例背后
    都是甲乙雙方形成魚水關系的客戶
    ?
    想要把一個品牌做好
    就像把一個國家做好一樣
    軍師和君王必須泡在一起
    ?
    想要把一個品牌做好
    就像把一道菜做好一樣
    油鹽必須炒在一起
    ?
    甲乙雙方沒有泡在一起、炒在一起的決心
    不花時間、不花心力泡在一起溝通
    就換不來彼此的信心!
    就換不來做事的齊心!
    就換不來成事的決心!
    ?
    ——————————
    ?
    第二讀
    任何一個客戶從容品牌
    購買到的是什么?
     
    任何一個客戶購買的不僅是容品牌的“服務”
    同樣購買的還是一次容團隊知識體系的“同頻”
    ?
    我們不僅是對甲方“品牌價值服務”的輸血工程
    也是甲方“團隊新知識體系的伴讀”的造血工程
    ?
    所以我們更重視:
    甲方團隊是否有開放和積極的學習心態
    ?
    無論品牌的、管理的、文化的
    我們希望能與客戶從第一讀里的“知音客戶”變成知識伴讀的“好同學”
    我們希望能與客戶一起“上課”、一起學習、互相探討、相互分析、共同進步、完成成長
    ?
    ——————————
    ?
    第三讀
    沒有正式簽約前
    我們堅決不做三件事
    ?
    我們堅決不出任何粗淺的“方案”
    我們堅決不干沒有壓倒性投入的工作
    我們堅決不做只會浪費彼此的時間與精力的事情
    ?
    我們呼喚“識人系統”的甲方伙伴:
    ?
    我們希望甲方公司更應該把重點考察在“識人”
    而不只是放在“識事”的小測驗
    ?
    我們希望從品牌的“外部”到企業團隊的“內部”
    我們的客戶都是“識人高手”的好公司
    ?
    為什么宜家、蘋果、星巴克、農夫山泉等大品牌
    能把每個專業領域的事做這么極致?
    能把“每個專業”都管理成“專家水平”?
    ?
    就在于這家公司的管理系統
    是“識人系統” or “識事系統”?
    ?
    甲方領導的重點
    是在“識人”
    而不是“識事”
    ?
    一旦這個公司有健康的“識人”生態
    讓對的人去干對的事
    靠譜的人干靠譜的事
    專業的人干專業的事
    ?
    一個領導不能決斷所有的“事”
    一個人不可能有能力、有精力
    識別出所有事的專業性
    也不能探到專業極致的邊界
    也完全不可能靠一己之力
    做出每個專業領域的專家水平
    ?
    因此識事系統的領導力
    注定走向事必躬親的“一言堂”
    事必躬親的“一言堂”
    注定各個專業都看起來“不夠專業”
    ?
    由此可見:
    ?
    好公司 = 識人系統 × 領域專家 = 極致品牌
    差公司 = 識事系統 × 一己之力 = 平庸品牌
    ?
    對我們外腦公司更是尤其如此
    我們呼喚“識人系統”的甲方伙伴
     
    我們是誰?
    “認知+美學=文化IP戰略”
    北京之容文化傳媒有限公司是在中國消費升級的大背景下,順應客戶需求,誕生的新型“品牌全案服務伙伴”。
    容品牌成立于2009年,是一家以年度戰略陪跑為主要服務形式的品牌全案咨詢公司。年度戰略陪跑五大服務板塊:品牌戰略指路、文化策略、產品結構規劃、年度營銷飛輪、品牌美學體驗締造。
    容品牌給自己的角色定位是:“品牌大腦里走鋼絲的人”,手里拿的平衡木就是容品牌方法論:“時刻平衡定位(認知)和美學的辯證關系”。

    我們方法的特色
    “認知與美學并重”
    容品牌強調認知和美學并重,即左腦與右腦的平衡之美。

    美學更接近出世的精神境界,求己;
    認知更接近入世的功用目的,求人。
    認知和美學的淵源,就好比儒釋道之間的辯證關系。

    既重視“商業功效”,也重視“國民美學”。
    兩條腿走路,贏的精準,也贏得好看。
    讓企業能贏得市場,也能贏得尊重。
    我們的核心方法論
    “容品牌平衡論”
    品牌服務公司大體為兩種流派:
    一類是“重視功用”的定位派。
    強調粗暴的干涉受眾的左腦認知,也就是很重視商業的功用性,但是在美學上容易缺失感受力。因為美學不僅僅是視覺好看了,而是一種利他心的高度。

    定位理論最大的問題是基于競爭性,出于競爭目的必然導致非常功用的利己主義,這是定位派容易走到的極端。這是“道”層面的問題,已經不是“術”的問題。

    另一類是“重視感受”的美學派。
    以設計和廣告公司為主,重視“感受力”、重視個體的美學格調和自我表達。右腦感受力發達,這樣的感受力可以做出觸動人心的好作品。但是容易偏向小我表達,容易脫離群眾、走向“小我“的格局,偏離“實用美學”。
    而我們試圖做到兩者兼顧、平衡之美,這也是我們的核心方法論:容品牌平衡論。
    為什么要打造品牌文化的IP?
    “用文化IP打造品類第一”
    “什么是文化IP能量包?”

    “文化能量包”就是億萬人民在不同時空地域中生活,積累、篩選下來的結晶,這也就是說,我們需要摘取無數前人生活遺留下來的結晶果實。

    這些結晶果實就是民藝資產,是曾經人性中被事物無數次檢驗篩選出來的“干貨”。用個有畫面感的比喻:時間、空間就好比一個無形的大篩子,時間、空間左右開弓運動,把老百姓人性中能普遍適配的“東西”都漏下來,這個漏下來的“東西”就是我們說的民藝資產。也是我們打造品牌要借力的“能量包”。
    因為這個“民藝資產”蘊含了重新可以激發人氣購買的能量,所以我們把它稱為品牌借力的“能量包”。
      我們做品牌需要審視:
    為什么說打造品牌需要地域文化IP?
    為什么需要借力“文化能量包”?
    為什么說民藝就是過去的“人氣產品”?
    為什么說借力過去的“民藝”就是重新激活當下的“人氣”?
    為什么說“借力民藝”就是把民藝資產公有財產私有化?
    為什么說從西方的“定位營銷理論”到東方民藝論的“無心之美”都殊途同歸的指向一個大道至簡的道理?
    “放下小我執念的個體創造,擁抱群眾已有的資產創造”;
    “放下小我主觀視角,擁抱群眾客觀視角”。
    什么是認知+美學=文化IP戰略?
    “心理學”
    集體無意識(文化IP)對個人而言
    是比經驗更深的一種本能性的東西——榮格
     
    “美學”
    工藝蘊藏在民眾之間,民眾的無心之美、自然的加護是美之源泉,而非個人藝術家的天才創造,工藝之美必須與用相結合,必須具有服務意識。——柳宗悅
     
    “宗教學”
    宗教的三個層次:
    經驗的層次、體驗的層次和證驗的層次。
    我們和定位策略公司的區別?
    “戰略指路,自己指的路自己來鋪”
    定位公司把品牌競爭聚焦到左腦驅動的“認知戰場”,基業常青的品牌不可或缺右腦驅動的美學、情感、價值主張,所以定位公司需要第三方設計公司的“設計配襯”。
    容品牌做到定位認知與美學包裝并生并行、天然就長在一起,我們“不僅戰略指路,自己指的路自己來鋪”,從認知到美學把品牌力量合在一起,捏成“拳頭”來出擊。
    我們和設計公司的區別?
    “‘用即是美’的實用美學”
    我們說,過于強調左腦驅動的認知定位,品牌會顯得功利,同理證,過于強調右腦驅動的美學至上,品牌也會顯得自嗨。
     
    我們推崇民藝之父柳宗悅《工藝之道》的美學觀,民藝的“無心之美”是最高之美,崇尚“用即是美”的實用美學。
    商業即大美、大美在民間,民藝就是人氣商品,人氣商品就是民藝,設計師的社會價值從“放下小我”開始顯現。
    我們和室內設計公司的區別?
    “先品牌后空間”
    “不要做設計師的設計,而是做品牌的人氣”是我們的打造目的。
    “先品牌、后空間”是我們的工作邏輯。品牌是個“事情”,不是個“設計”,這個事情就是讓品牌血統差異化,這個事情就是做“人氣”,而不是做“設計”。
    我們不主張只基于“空間”做設計,我們的優勢也不在“純空間設計”,我們的優勢是基于“品牌這件事打造空間”。
    室內硬裝不是我們的特色,文化軟飾才是我們的特色。
    我們的品牌IP全案
    容品牌文化IP全案=品牌戰略定位 → 文化IP策劃 → 品牌VIS →【產品策劃 + 包裝設計】→【空間策劃+軟飾設計】→ 宣傳策劃(平面廣告+視頻)
     
    容品牌只做有定位的美學,只做有美學的定位。不做高高在上的定位“指路”,不做設計師小我意志“自嗨”。而是扎實有效、身體力行的和市場“貼身肉搏”。
    容品牌團隊
    容品牌文化
    我們的“五個貢獻”
    我們為客戶貢獻什么?
    我們為伙伴貢獻什么?
    我們為行業貢獻什么?
    我們為社會貢獻什么?
    我們為世界貢獻什么?

    容品牌的“五個貢獻”:
     
    我們為客戶貢獻什么?

    1、幫助客戶確立自己的文化IP戰略
     
    讓品牌自己更像自己
    讓品牌自己更是自己
     
    我是誰?
    我從哪里來?
    我到哪里去?
     
    參差多態乃幸福本源。
    做品牌的最終目標,
    就是讓品牌自己更像自己,
    和而不同,各美其美。
    美人之美,美美與共。
     
    2、幫助客戶成就平衡、有品格的品牌
     
    “認知+美學” 兩條腿走路,
    品牌只有追求平衡,
    才能成就有品格的品牌。
     
    一個人的完整人格,
    既有感性、也有理性的部分,
    既有智商、也有情商的部分,
    既有“出世”的精神世界,
    也有“入世”的物質世界。
     
    品牌和人一樣,
    良好的品牌是有品格的,
    品牌的:認知+美學
    品牌的:智商+情商
    品牌的:理性+感性
    品牌的:物質利益+精神利益
    品牌的:品類表達+價值觀主張
     
    完整的人格,
    是“平衡人格追求的路牌” ,
    完整的品格,
    是“平衡品牌發展的路牌” 。
     
    沒有一個杰出的人物,
    不是一個瘋狂的混合體。
    沒有一個杰出的品牌,
    不是一個瘋狂的混合體。

    ——————————
     
    我們為伙伴貢獻什么?
     
    1、容品牌未來要成為個虛谷能容的共生山谷
     
    這個山谷里有虎王、有猴王、有鷹王,
    容品牌是服務山谷生態系統最大的服務員。
    有山谷才有生態,
    有生態才有山谷,
    有山谷才有虎王、猴王、鷹王。
    容品牌,不僅讓品牌自己更像自己,
    容品牌,同時讓伙伴自己更像自己。
     
    2、容品牌·五個始終
    始終保持出品案例代表行業引領能力
    始終保持吸引最優人才集群的感召力
    始終保持平臺服務工作室的最優營運能力
    始終保持集群效應接到優質項目的業務能力
    始終保持公司創業成本遠低于平臺外創業成本

    ——————————
     
    我們為行業貢獻什么?
     
    1、突破做人文行業不能做強做久的行業魔咒
    2、讓負責社會溫度的人文藝術工作者更值錢
     
    容品牌希望能讓行業內外意識到,
    人文感受的力量,
    而非僅以理性定位為打造品牌的風尚。
    讓負責社會溫度的人文行業公司,
    可以像互聯網技術型公司一樣,
    經濟收入上體面從容,
    而不再是徒有理想。

    ——————————
     
    我們為社會貢獻什么?
     
    正本清源、扶正風氣,
    樹立品牌學,
    確立品牌的社會使命:
    品牌除了創造物質財富之外,
    理應肩負創造社會精神財富的使命。
     
    定位的認知宣傳,
    多數基于競爭的利已占位,
    ”給自己喊口號、貼大字報” 。
     
    雖然這個也需要,
    但是競爭定位派的廣告,
    始終是在透支社會的耐心。
    而美學可以滋養,
    國民的氣質和從容的生活態度,
    美學的文化借力,
    是人們感受里的利他共鳴,
    是沉浸式的熏陶喚醒。

    ——————————
     
    我們為世界貢獻什么?
     
    1、成為用 “文明傳承“作為品牌學的開創者
     
    一切美好的事物都是相通的。
    人們對美好事物的向往,
    是任何力量都無法阻擋的。

    容品牌希望能做好,
    世界文明傳承演繹的使者,
    堅持美人之美、美美與共。
     
    我們既要讓本國文明充滿勃勃生機,
    又要為他國文明發展創造條件,
    讓世界文明百花園群芳競艷。
     
    2、開創東方智慧+西方智慧的智庫
     
    不同于西方競爭思維,
    容品牌希望開創一種, 
    “東方道+西方術”和諧合一的品牌智庫。
     
    未來中國走出去的"謀略家” ,
    必須要能夠,
    吃透東西方智慧的比較學,
    必須要能夠,
    學貫中西、比較汲取、融會貫通,
    這祥才能站在比西方謀略家,
    更勝一籌的位置。

     
    不厘清東西方智慧的長短優劣,
    等于在混沌的泥沼里摸魚。
    我們的信念
    “往好處想,往好處做,就會得到好結果”
     
    所謂“管理本質”就是“相信人性的過程”

    我們的文化
    多體諒、多認可、多鼓勵。
    往好想、往好做、就會好。
     
    因為世事復雜、?性復雜、情感復雜,所以在一個并肩作戰的團隊中“凡事往好處想,好處做,就會得到好結果”顯得尤為重要。因為這個“往好處想”的一“念”之間, 是所有事情能做成不可或缺的“強力膠”。沒這個強?膠就是雙敗,有這個強力膠,就能雙贏!
    我們的精神
    讓團隊的每個人永遠的“人往高處走”
    保有“少年心”,不老成,不世故。
    這個世界有魅力的事物,都有少年的夢想感
    成就他人就是成就自己,利他才是最大的利己
     
    相信“能量守恒”
    相信“萬物進化”。
    所以,我們要“永恒進步”
    崇尚“勤奮終不會錯”
     
    進步是永恒的天理
    不逆天,做大自然的乖孩子,順勢而為
    所有的雙贏關系
    是世界想要做出成就的唯一王道
     
    越成功的人生,越是雙贏關系最多的人生
    任何一個事業的成功都是人與人、事與事的“多贏”重逢。容品牌基業長青必須是不同人才的“聚寶盆”,源源不斷才能生生不息。
     
    永遠用欣賞的眼光發現人才
    永遠用雙贏的成就聚攏人才
    永遠用托付的信任成就人才
    我們的“人才本質之問”
    1.由衷熱愛文化,有文化感知力
     
    2.挑戰和抗壓能力作為重點考察
     
    3.“大”人才、通透、開朗、皮實
     
    4.不“小我”,“無我”人才最大化
     
    5.珍惜小機會,卻有大作為的人
     
    6.沒有條件卻去創造條件的人
     
    7.有大愛,大開大合、痛快率真
     
    8.不要“眼高手低”,要“眼寬手深
    我們的人才觀
    人品正
     
    “人品考察”是不可動搖的“第一生命線”
    人品就是大江大河里的“橋墩子”
    人品差就是橋墩子差,早晚會垮掉帶來災難
     
    一切人才的前提:品正為先
    ——————————
     
    心眼好
     
    因為我們產品是無形的“思想力”和“感受力”
    是為老百姓感受負責,同時傳譯品牌的人
    我們要找的人是:
    熱愛生活并真切感受世界的人
    并樂于表達這份感受的人
    “只有好心眼產出的感受力
      才能把世界粉刷的更好”
     
    這樣才真的能夠做到
    品牌真的會讓世界變得更有趣可愛
    ——————————
     
    個頂個
     
    一個優秀的品牌背后
    一個優秀的企業內部
     
    一定是個優秀的“大交響樂團”
    有小提琴專家、有大提琴專家、有各個專家
    優秀的組織力
    就是讓每個專家都有“協奏的舞臺”
    每個人都“個頂個”
    每個人都能在自己的專業領域盡情揮灑光熱
    每個人都有自己的大美絕活兒
     
    一個優秀的企業
    應該擁有這個世界上
    不同領域專家的10000個小時
    鏈接百萬、千萬、億萬個小時
    專家小時越多,企業越優秀
    ——————————
     
    認團隊
     
    不做獨狼,不沉迷于個人英雄主義
    認團隊力量,有謙虛心打配合戰
    承認“三個臭皮匠頂個諸葛亮”
    從內心真實接納團隊力量大于個體力量
     
    舒朗心看集體成果價值
    而不是沉溺個體的得失
    我們的客戶觀
    “我們只服務有底線的良心企業”
    因為我們堅信:
    “品牌的價值觀選擇”決定“品牌生命長度”

    項目無大小之分,只有急緩之分
    客戶無大小之分,都是一份托付式的信任
     
    容品牌能走好、走穩、走遠的唯一路徑就是:
    成就客戶的品牌才能鑄就成功案例
    只有成功案例才能證明我們的價值
     
    容品牌的十年靠案例口碑走過來
    未來的十年也只有這一條路可走
    其他所有的路都只是貪巧求速,都是彎路
     
    再牛的創意、精彩的方案、睿智的觀點
    如果沒有能力讓客戶落地,沒有外部成果
    都只是一次自嗨的歸零,都是內部成本的消耗
     
    輸出“服務”對品牌成果只是“一次輸血”
    通過專業顧問服務,扭轉客戶的思想意識
    是對品牌成果的永恒“造血”,才會生生不息

    ——————————
     
    容品牌 · 甲乙雙方就是魚水關系
     
    想要把一個品牌做好
    就像把一個國家做好一樣
    軍師和君王必須泡在一起
     
    想要把一個品牌做好
    就像把一道菜做好一樣
    油鹽必須炒在一起
     
    甲乙雙方沒有泡在一起、炒在一起的決心
    不花時間、不花心力泡在一起溝通
    就換不來做事信任的信心
    沒有信任的信心
    就不可能有做好事的齊心協力!
     
    我們的業務觀
    我們業務的“本質之問”
    永遠堅持做“正確的事”
     
    有時候
    我們會想正確的事是讓甲方滿意
    抱歉,這不是正確的事
    這是快過稿、好收錢的心理動機
     
    有時候
    我們會想正確的事是讓甲方的顧客滿意
    抱歉,這也不是正確的事
    這是著眼當下,好讓甲方現在賺錢的心理動機
     
    有時候
    我們會想正確的事是讓甲方“明天的顧客”滿意
    恭喜你!這才是正確的事
    這是著眼于為品牌創造明天的顧客
    為甲方品牌基業長青著想的赤子心
     
    但是,這個正確的事
    未必甲方能明白,能相信并支持這個方案
    這時候,更大的考驗是:
     
    你是否擁有讓正確的事被接受的溝通的能力?
    這是第二件必須做的“正確的事”
    我們的“三透三真”原則
    容品牌 · 標桿案例的“三透三真”原則:

    「三透原則」
     
    1.不想透,沒共識
    凡是沒有想透的案子都經不起推敲和挑戰

    “做一個拷問本質畫思維導圖的高手”
     
    2.不聊透,沒信任
    凡是沒聊透的客戶都經不起執行落地的決心

    “從最佳辯手到靈魂伴侶”
     
    3.不做透,沒效果
    凡是沒做透的案子都沒有量變到質變的效果

    “落地事無巨細的馬拉松選手”

    三真原則」

    相信努力做事付出的
    真心
    在任何不信任面前,真心不妥協

    相信努力做對的事的真好
    在任何復雜局面前,真好不動搖

    相信樸素無華本我的“真實”
    在任何流言蜚語間,真實不擔心

    我們的溝通觀
    一個好方案沒有被采納只有兩個原因:
     
    1.方案還是不夠好
    2.方案夠好了,溝通不到位
     
    一個好方案足夠好,溝通足夠充分,天底下不會有傻瓜拒絕真心對自己好的方案,推己及人的去換位思考問題的本質。
    我們的讀書觀
    「讀書篇」
    容品牌的大書是“白天的人和事”
    容品牌的小書是“晚上的紙本書”
     
    項目才是活書
    書本都是死書
     
    客戶永遠是第一學習現場
    書本永遠是第二學習現場
     
    「實踐篇」

    ?只有實踐才是你真正的老師
    書本永遠是別人知識的老師
     
    實踐中才有“手感”
    實踐中才出“寸勁”
     
    白天讀事,晚上讀書
    白天“做事”是“吃肉”
    晚上“看書”是“喝湯”
     
    光吃肉不喝湯不行
    光喝湯不吃肉不行
     
    「異議篇」
    反對意見就是學習指令
     
    在反對意見中去學習!
    有反對意見,恭喜你!
    你“蛻變”的機會來了!
     
    在反對意見中痛苦
    在意見痛苦中覺悟
    在痛苦覺悟中迭代
    我們的領導力
    容品牌 · 領導力就是相信力
     
    容品牌“領導力”就是“相信力”
    “領導能力”就是“相信能力”
     
    比別人更相信事
    比別人更相信人
     
    比別人相信自己認準的事能做到
    比別人相信自己認準的人能做到
     
    比別人看的更清的時候依然更相信事
    比別人看的更清的時候依然更相信人
     
    因為我們不可能知道所有真相
    不去猜人心,不去賭天意
    所以我們只能“往好處想、往相信做”
    所有“未來”都是“相信并干出來的”
     
    ——————————
     
    容品牌 · 好的領導力對于伙伴的價值
     
    一個好的領導力
    對于每一位伙伴
    帶來這兩方面的利益:
     
    1.物質利益
     
    大家過上體面的生活
    這是最簡單直接的對比度
    他們是否在過年回家的親朋好友的團聚中
    比同齡人更有先人一步的收入?
     
    2.精神利益
     
    好的領導力就是能幫你“喚醒內在自我”的人,他在你的心目中具備一種無法忽視的影響力和牽引力,讓你在信任、鞭策、壓力中不斷向前、上升、蝶變
     
    無論是工作成果帶給你的社會價值感,還是在世界互動中,用你的專業創新開疆擴土帶你看到前所未有的人生風景,總是激勵你不斷的、不斷的向前去看更多更精彩的人生景色。
     
    專業的回報會讓你更自信,讓你清晰感受到天生我才必有用的質感和魅力,讓你收獲更多的行業尊重和社會外界認可。在團隊協作中,你由衷地感受到團隊力量所帶來強勁的脈搏,讓你有相互依賴的歸屬感。
     
    一個好的領導力蛻變:
    從“領導、管理”的上級下屬思維
    轉變為“激勵、引導”的教練思維
     
    ——————————
     
    容品牌 · 領導力十八條
     
    1.
    “正直的品格”永遠是考察人的前提,沒有之一
     
    2.
    “不往壞處想”是做管理者對用人用事的一個基本素養
     
    3.
    “不斷遇到突發問題,并拿出解決之道”是管理者的基本心態
     
    4.
    情緒糟糕的時候永遠不要做決策
     
    5.
    學會把試錯機會既是成長機會多分攤給下屬
     
    6.
    領導要時刻注意自己的主要任務是選將識才、排兵布陣、調兵遣將
     
    7.
    時刻敬畏你所看不到的前線事實
    時刻保持去耐心傾聽來自一線的不同聲音
     
    8.
    永遠相信“做到的成果”,而非“說出的話語”
     
    9.
    識別價值觀有問題的人,并盡早請出團隊
     
    10.
    永遠相信美學力對于團隊的意義
    美學力就是情感力
    只有愿意花費情感的團隊才是團結不可戰勝的
     
    11.
    帶領隊伍去挑戰新高度是領導應有的使命感
    挑戰才有成長,挑戰大家才能一起往高處走
     
    12.
    你不燃燒自己,怎么點燃別人?
     
    13.
    任何戰略、管理、成果
    都是通過領導力的“決策力”而來
    重視、審視、內觀自己的決策內核
    是領導力修行的一生功課

    14.
    帶領隊伍去挑戰新高度是領導應有的使命感
    挑戰才有成長,挑戰大家才能一起往高處走
     
    15
    你不燃燒自己,怎么點燃別人?
     
    16
    任何戰略、管理、成果
    都是通過領導力的“決策力”而來
    重視、審視、內觀自己的決策內核
    是領導力修行的一生功課
     
    17
    領導力就是:“帶伙伴一起飛起來”
    每個團隊都有“最初靠一點夢想凝聚的伙伴”,真心相待,用團隊成長、物質回報犒賞無怨無悔追隨的伙伴
     
    18
    管理是“全息”的
    任何一個判斷、決策都不要“刻板化”
    因為人與人、事與事都是互相關聯全息存在的
    所以,任何判斷都需要機警靈敏的全局前提
    同時具備局部可靠的專業深力
    謹慎對待任何判斷與決策
     
    ——————————
     
    容品牌 · 領導力的一日三省
     
    1.
    你是否在用人做事?還是自己事必躬親?
    你是在用一己之力成就自己?還是成就他人?
     
    2.
    你是否看到了他人之長處?
    也能忍受了他人之短處?
     
    3.
    你是否激發了他人之自信
    釋放出他人之潛能?
     
    ——————————
     
    容品牌 · 領導力托付六問
     
    是否提供匹配其價值的薪酬水平了嗎?
    (薪酬)
     
    是否提供了應有的職業晉升通道了嗎?
    (晉升)
     
    是否提供了更好的專業發展的項目嗎?
    (項目)
     
    是否提供了充分的學習機會和環境了嗎?
    (學習)
     
    是否提供了可以自我歷練試錯的機會了嗎?
    (授權)

    是否建立了下屬在別處前所未有的職業自信?
    (自信)
     
    我們的會議力
    1.
    以正心開啟會議
    以誠意守護會議
    不歪心、不邪思、不貪巧
    不逢迎、不妄言、不造作
    真的假不了,假的真不了
    時刻觀照自己的素直之心,正氣之身
     
    正心誠意是為了掌握項目主導權
    掌握項目主導權是為了項目成果
     
    2.
    首先,任何一個會議參與者
    要認清會議的使命:
    開會本身的目的就是聽取不同意見
    如果開會過程不能接受不同意見那就不要開會
    因為會議不是為了統一意見而生
    而是專為不同意見而生
     
    “沒有反對意見就不要做決策”
    “異見者是最好的戰略儲備”
     
    3.
    每次會議開啟前
    都要在心里默念:
    會議本身是聽取“不同立場下的不同意見”
    所以要理解并接納“不同意見背后的不同立場”
     
    不同立場是“現實”
    統一思想是“理想”
    能做到平和接納“不同立場”的發言是智慧
     
    4.
    會議本身不需要“統一意見”
    但是需要“統一思想”
    因此,意見不能“統一”
    但是,思想必須“統一”
     
    意見=見解,尊重每個人的見解
    思想=行動,行動必須統一執行
     
    5.
    領導力的主要事務就是溝通、溝通、再溝通
    溝通是一個社會人
    做出有社會價值的事情的“唯一途徑”
     
    6.
    會議本身是一種“工具”
    是一種“從別人腦袋中拿想法和見解”的工具
     
    這種工具用好了
    就可以“拼貼出真理的模樣”
     
    7.
    學會“開會”
    就是學會“領導力的使用”
     
    8.
    在任何一場溝通中
    都有一方是在主動的“創造溝通”
    “創造溝通”是做事人的必然使命
    不要被動等待,坐以待斃
     
    9.
    好的會議管理能力
    就是好的成果效率
     
    10.
    能抵擋住客戶錯誤的任務方向
    是一種可貴的“正見”
    能矯正客戶的錯誤決策
    是一種可貴的“正念”
     
    11.
    你要時刻意識到自己不是在辯論
    而是在為對方改變意識而輸出價值

    我們的現場力
    答案在現場,現場有神靈。 ——  稻盛和夫

    1.
    溝通現場就是發現現場
    溝通現場就是創作現場
    溝通現場就是換位現場
     
    2.
    “乙方”幫助“甲方”市場助攻就是:
    “專業經驗曲線”幫助“行業經驗曲線”做翻譯題
     
    短兵相接才是真理瞬間
    有些案子在溝通現場就可以做完
     
    3.
    先在內心嘗試建立“草案”
    在溝通與現場中論證“草案”
    先“假設”后“論證”
    在論證中構建新的“假設”
    從假設“草案”→現場“溝通”→基本“方案”
     
    4.
    在“炮火現場”中窺見戰略,創作“方案”
     
    5.
    每個人都是會議室的“粉刷匠”
    用你的理論粉刷成你的主場
     
    6.
    每一次和客戶溝通都是“現場出方案的顧問”
    只有的現場臨時發揮才能讓人信賴你
     
    7.
    每一次見客戶現場
    都是“專家X軸線”和“行家Y軸線”的交匯
    這個交匯點就是項目的真理點
     
    8.
    善用“命名的力量”來建立話語權
    善用“分類的力量”來建立主動權
    譬如:開啟品牌元年,產品迭代元年
    用“一詞占心”來啟動一種變革的價值
     
    9.
    從鄉鎮老板的生意到地方龍頭企業
    把了解企業、訪談老板的過程
    視為見證中國經濟成長的過程
    每一場溝通都是有營養
    每一個人都是有學習價值
    這些社會實踐都是難得的社會觀察收獲
     
    10.
    溝通中粗略可以分為兩種能力:
    知識儲備的“常量能力”
    創造互動的“矢量能力”
    任何一場有效溝通中是這兩種能力交織創造
     
    11.
    “敢說真話”可以打破“尬聊的冷場”
     
    12.
    每個你看起來陌生的人
    其實和你身邊親朋好友一樣
    他們也會像我們一樣聊對方的印象
     
    永遠保持真實、永遠保持正心誠意
    是任何人面前都不會出錯的金剛護體
     
    13.
    形而上“道”層面溝通的越多
    形而下“術”層面阻撓就越少
    我們的使命
    “用中國文化激活中國品牌”

    我們希望有一天可以看到一個畫面:
    “全世界人民都愛來中國逛街購物”
     
    就像今天我們中國人去?本、歐洲、美國拍拍拍、買買買,這就是一種國?真正富強和幸福感的表現。我們從2009年成?設計工作室開始,有一個口號:“?小設計公司,?大幸福夢想”,這個幸福夢想從未改變,我們?志不渝的希望:“打造有溫度的品牌,提升國民幸福感”。
    我們的決策力
    1.
    每個決策都必須只有一個原點
    這個原點是判斷決策是否正確的唯一原則
    不可能同時具有兩個原點,兩個原則
     
    2.
    再小的事情都有“更好選擇”的決策
    就像再渺小的小草
    在太陽底下也會有影子的方向
     
    3.
    永遠敬畏有“更高維存在”的可能性
    永遠保持“虛心”去接受更新的事物
    有敬畏心的決策,才會被未來眷顧
     
    4.
    永遠相信“變化的力量”
    研究未來的人和未來的事
    研究“著眼于明天”該有的決策
     
    5.
    決策原理應該是看著過去,也盯著未來
    過去“法則” + 未來“原則”
    過去法則“知原理”,未來原則“知創新”
     
    6.
    “形而上”決定“形而下”
    所有決策應該取“道”為先,而不是取“術”為先
    所有決策應該是高瞻遠矚,看十步走一步
     
    7.
    商業中所有的決策背后的背后
    都應該殊途同歸于“利他”原則
    這是人類商業史中的唯一原點
    我們的愿景
    成為中國乃至世界80、90后最好的品牌智慧服務公司,成為“東方智慧的麥肯錫”。
     
    為什么是我們的時代?
    一個國家強盛,首先理科生解決便捷的基礎設施建設,理科生推進了“物質世界的發展速度”,然后是文科生搭建上層建筑-文化智慧影響力,推進的是“精神世界的溫度”
     
    這是中國企業出征的時代
    也是中國智慧出征的時代
    美國戰略智慧伴隨美國企業出征
    對于這個時代的我們
    這是一個絕無僅有的機會
    我們的管理原則
    1.不甩手,不做甩手掌柜
    2.手別伸太長,別搶活、別搶功
    3.最好是“搭把手”,幫助伙伴扶一把
    我們的價值觀
    容品牌倡導“守正”的心性修煉:
    “發正念去處理日常的人和事” 
     
    我們每天面對突如其來的事務,會很容易搖擺于“該如何選擇?”,是取巧?逢迎?私心?還是帶著稻盛和夫之問:“作為人,何謂正確?”的本質之問界定出答案。 
     
    1.守正恰恰是成事的唯一“捷徑” 
    我們發現,萬事萬物只有遵循“正道才是成功的捷徑”。曾國藩的“結硬寨,打呆仗”、?主席的“?間正道是滄桑”、德魯克 的“堅持做正確的事情”、稻盛和夫的終極拷問“作為人,何為正確?”都已然闡述出?生與?作的終極成功原則:守正。 
     
    2.守正是一項可以學會的“能力” 
    守正可以通過反復練習,修煉成為一項能?
    守正是?我練習的一種“內觀”功課???的“吾?三省吾身”。 
     
    人與人的智力水平都不會有太大差別?
    人與人的“知正能力、守正定力”決定了人與人取得成就的差別 
     
    3.守正是一條終極原則,可以“守正”不變,而應萬物萬變。 
    守正是沒資源、沒基礎的普通人?想要取得成就的,冰?海?之下的永恒“靠山”,守正的?生路上的“定海神針”。 
    當我們選擇守正
    就是選擇世間所有的正義與真理
    在背后為我們站隊
    全世界的正義和真理都會站出來幫你說話 
    我們的“三年合作觀”
    第一年都不賺錢
    第二年才賺一點
    第三年開始賺錢
     
    第三年是客戶由衷的想讓你賺錢
    所以
    第一年我們必須做好只賺取信任
    第二年我們賺取成就感
    第三年我們賺客戶賺到錢的分紅錢
     
    第一年你一上來用你的“別的案例的成功”來賺客戶的信任,很有風險,大家都不舒服,客戶付出的全是成本。雖然我們也付出成本,但是買家決定賣家。
    第二年才會看見第一年的成果效果,客戶才來感覺,才可能更愿意聽你的話,才愿意開展第三年的合作
     
    第三年是成果之光,信任之果的大豐收??蛻粲芍缘脑敢夂献?,因為他已經到了“沒你不行,或者覺得不想你去服務到同行業的其他家”,這種狀態就開始利潤最大化,客戶也由衷愿意你“干的對,賺的多”,這才是集義而生,這才是自然而然的外腦盈利之路,這才是生長出來的合理盈利模式。
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